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Dans ce contexte, il est primordial d’effectuer une évaluation de prix correcte du logement. Cela permet de combattre les effets de l’inflation et de ne pas perdre d’argent dans le processus de vente. l’évaluation correcte d’un bien accélère sa vente de 40% et augmente le prix de clôture de la transaction de 10%. (D’après une étude du Réseau immobilier national Donpiso)
Délais de vente
Un bien résidentiel mis en vente à sa valeur marchande réelle est actuellement vendu dans un délai moyen de 2 à 3 mois. Une propriété surévaluée dont le prix de la première offre aurait été réduit peut mettre en moyenne 5 à 6 mois pour se vendre. De plus, un bien correctement évalué verra son prix de clôture de la transaction augmenter en moyenne de 10 %. Le bien n’ayant pas subi de baisse de valeur et ayant toujours été considéré par la demande comme un bien dont le prix est conforme au marché dans lequel il se trouve, cela intéresse un plus grand nombre d’acheteurs potentiels.
« Il est très important d’écouter le marché
Si, au cours des quinze premiers jours, vous n’avez pas eu de réponse favorable de la part de la demande, vous devez envisager de revoir le prix demandé pour le bien à la baisse. En outre, la stratégie commerciale mise en œuvre devra être revue: depuis le matériel audiovisuel de l’annonce, sa visibilité en ligne et le filtrage des acheteurs potentiels, jusqu’à la mise en scène lors des visites du bien. De nombreux particuliers entrent dans une dynamique négative de réduction insensée des prix en raison de l’angoisse de vendre leur bien le plus rapidement possible. Ils le sous-évaluent et l’éloignent du prix que le marché est réellement prêt à payer pour lui. Ce comportement est très dangereux, car il s’agit de grosses sommes d’argent. Pour de nombreuses familles, c’est l’épargne d’une vie de travail », prévient le directeur général adjoint de donpiso.
Les évaluations en ligne
Elles ne sont pas toujours fiables car elles déterminent la valeur du bien en se basant sur des paramètres génériques pour calculer le prix au mètre carré, parfois même selon des données datant d’un certain temps. Mieux vaut recourir aux services d’un expert évaluateur spécialisé dans la zone spécifique dans laquelle se trouve le bien. Il saura prendre en compte le comportement du marché dans cette zone et l’évolution que le prix du bien peut avoir dans les mois suivants. En outre, certains éléments spécifiques devront être évalués : caractéristiques du bien, distribution, luminosité, vues, communication, écoles et commerces à proximité, etc.
Effectuer une évaluation de prix correcte n’est certe qu’une étape dans le processus de vente, mais comme vous pouvez le voir, elle a toute son
importance. Chez Montesinos, nous vous accompagnons durant tout votre périple, présents à vos côtés à chaque instant pour vous permettre de faire les bons choix, en toute confiance. Contactez nous!
